グランピング施設経営に成功するには？注意点や失敗例から学ぶべき５つのポイント

遊休地を有効に活用したい、キャンプ場から経営転向したい…など、さまざまな理由からグランピング事業に新たに参入しようとした場合、どういったことに注意して施設づくりをしていけばよいのでしょうか。

この記事では、注意すべきポイントやアイデアを、実例を交えながら解説していきます。

成功するためのポイント①：コンセプトとターゲットを明確に

どんなグランピング場を作るのか、どういった人たちに利用してもらうのかという、コンセプトとターゲットを明確にするのが一番最初に行う最も重要な作業です。
ここでの決定が、その後のさまざまなハード面、ソフト面での決定に影響します。

コンセプト＝ウリを明確に打ち出す

キャンプでもない、リゾートホテルでもない「グランピング」なるものを体験してみたい…という顧客層もまだまだ潜在していますが、すでに体験済みの人々も増えています。そういったグランピング経験者たちは、単なる「サービス付きのキャンプ場」では2度目は選んでくれません。「うちはこういうグランピング施設です」と明確にコンセプトを打ち出してアピールする必要です。

超高級志向でサービスのグレードが高い
アウトドアアトラクションを満喫できる
リゾートを堪能できる
ウェディングプランがある

など

どういった人たちに利用して欲しいのか、他の競合施設との差別化できるウリをコンセプトとして掲げることが第一歩でしょう。

グランピング施設にとって、キャンパーはターゲットではない？

どういった人たちに利用してもらうのかを決める際、キャンプとグランピングでは、ターゲットとなる利用者層が違うという認識が重要です。
今までキャンプを楽しんできたキャンパーの多くは、キャンプでのあれこれ…自分でテントを張ったり食事を作ったり、自前の道具を揃えたりすることを楽しんでいます。そして「なるべくお金を掛けずにアウトドアを楽しむ」ことも重要な要素と考える人が多いようです。

一方グランピングは、アウトドアは楽しみたいけど

キャンプのテント設営や調理その他に不安がある、キャンプの道具がない
快適な設備で過ごしたい
ある程度のサービスは受けたい
グループで楽しみたい

こういった人たちキャンパー予備軍、旅行にアウトドア要素を取り入れたい層を利用者のターゲットに考えましょう。

女性利用者を意識する

現在のアウトドアブームをけん引しているのは女性。
特に女性だけの「女子キャンプ」、とにかくかわいくおしゃれに、SNS映えすることからも「大自然の女子会」が人気です。

流行ってるしやってみたい、だけど不安という都会の女子会メンバーもグランピングなら抵抗なく利用できます。

おしゃれ感
非日常を感じられるラグジュアリーなサービス
雨天対応力

これらのポイントを押さえて、大自然の女子会会場に選ばれるために、女性の利用を意識した施設づくりをするべきでしょう。

平日利用が見込める層を想定する

平日の予約が見込める団体、法人・学校・外国人観光客などの利用を想定して、受け入れ可能な体制を作ることは、施設の稼働率を安定させるために重要になります。

ポイントは

団体向けのWEBサイトやページを作っておく
婚活パーティーなどのイベント会社とのコラボレーション
式場を持っていないウェディング
研修会社などとコラボレーション

企業研修誘致のメリットについては、こちらの記事に詳しくありますので参考にしてください。

キャンプ場の稼働率を大幅アップさせる方法｜企業研修や新人研修に選ばれるプランはコレ

成功するためのポイント②：集客はホテル予約サイトに頼らない

利用者層が国内旅行を考えている人たちではありますが、ホテル中心の検索サイトでは、リゾートホテルなども多数入ってくるため、エリアを絞った表示でも上位に表示されることが難しくなります。

キャンプ予約サイトでも、グランピングカテゴリーはあるものの、特に推しているとは言えず、そもそも訪れているのがキャンパー中心ですので、集客の当てにするにはまだまだ弱いのが現状です。

集客のためには、

独自サイトの充実
サーチエンジン検索上位に表示されるような対策

が必要になります。

ホテル予約サイト、キャンプ予約サイトへの掲載と並行して、ネット広告の掲載、ブログサイトの運営、InstagramなどのSNSでの情報発信などもこまめに行い直接アピールすることも効果があるでしょう。

成功するためのポイント③：用地選定はロケーションと開発許可の有無に注意

グランピング施設を作るに当たって、どうしても必要になる許可申請類。
避けられない許可申請もありますが、土地の選び方次第でぐっと少なく抑えることもできます。

例えば上下水道の引き込みが出来るかどうかは導入難易度に影響します。
浄化槽を設置する場合は設置費用の他にきれいにした水を流すための許可も必要です。

特に開発許可が必要な土地を選んでしまうと、その申請に掛かる手間・時間・費用は膨大なものに。
またどんなにロケーションが良くても旅館業許可が得られない、建物が建てられない場所もあるので、関連法規のチェックが重要です。

許可申請に関してはこちらの記事に詳しくありますのでご覧ください。

キャンプ場経営に必要な許可や申請の種類は？許可不要の場合も

成功するためのポイント④：初期投資しすぎない

投資額は年商の２倍まで

いくらまで初期投資が出来るのか判断するのに、「年商の2倍まで」に押さえるのが目安と言われています。
この説に沿って、具体的な金額を試算してみましょう。

宿泊施設 12棟　平均客単価 20,000円　平均 3名で利用と仮定すると

見込める売り上げは…

一組60,000円 × 12棟 × 365日 × 稼働率14％
≒　年商3,700万円

その2倍までなので…

年商3,700万円 × 2
＝　初期投資可能額　7,400万円

グランピング施設は、宿泊施設にテントを採用することでヴィラを建設するよりも初期投資をぐっと抑えることが可能です。
初期投資が少なければ、投資の早期回収が望めるというメリットにつながります。

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お客様を退屈させない施設づくり

ハードに資金を回さない分、ソフト面＝サービスの質や豊富さで利用者の満足度をさらにアップさせることが出来ます。
初期段階で明確にしたコンセプトに沿って、利用者が飽きずに楽しめるよう、さまざまな仕掛けを用意。
チェックインした瞬間から非日常へといざない、リラックスして過ごせる場所やサービスをタイミングよく提供しましょう。